SNSマーケティングにおいて、「バズる投稿」と「ジワる投稿」は対照的な戦略です。バズる投稿は瞬間的な拡散力を持ちますが、その効果は短期間で消えてしまうことが多いです。一方で、「ジワる投稿」は、短期的な爆発力こそないものの、じわじわとフォロワーの心に残り、結果的に長期的な売上につながる力を持っています。
本記事では、SNS運用で「ジワる投稿」を活用し、マーケティングや集客の観点からどのように長期的な売上につなげるかを解説します。
1. バズる投稿 vs. ジワる投稿
まず、「バズる投稿」と「ジワる投稿」の違いを整理してみましょう。
バズる投稿の特徴
• 一気に拡散され、多くの人の目に触れる
• いいねやリツイート、シェアが急増する
• 短期間で話題になり、トレンド入りすることも
• フォロワー数が急増する可能性があるが、定着しないことも
ジワる投稿の特徴
• すぐには拡散されないが、フォロワーの記憶に残る
• 繰り返し閲覧され、じわじわと反応が増える
• 企業やブランドの価値観が伝わる
• 長期的なファン獲得につながる
短期間で話題になるバズる投稿も重要ですが、ブランドの価値を伝え、安定した売上につなげるには、ジワる投稿の方が有効です。では、どのようにしてジワる投稿を作り、集客やマーケティングに活用すればよいのでしょうか？
2. ジワる投稿が長期的な売上につながる理由
(1) ブランドの信頼構築につながる
ジワる投稿は、派手さはなくてもフォロワーの心に残り、繰り返し思い出してもらえる特性を持ちます。継続的に「このブランドの投稿、なんかいいな」と思わせることで、信頼感を築くことができます。
例えば、食品メーカーが「食卓にちょっとした幸せを届ける」ような投稿を続けていれば、消費者の中で「このブランドは温かみがあって安心できる」というイメージが醸成され、購買行動に結びつきやすくなります。
(2) 見込み客の購買心理に影響を与える
バズる投稿の多くは一瞬の話題性に依存していますが、購買行動は必ずしも一瞬の感情で決まるものではありません。特に高額商品や日常的に使う商品では、消費者は時間をかけて比較検討します。
ジワる投稿は、消費者の潜在的なニーズに寄り添い、ゆっくりと購買心理に影響を与えます。「気になっていた商品が、またタイムラインに流れてきた」となると、じわじわと購買意欲が高まり、最終的に購入へとつながるのです。
(3) SNSアルゴリズムに好まれる
各SNSのアルゴリズムは、「エンゲージメント（いいね・コメント・シェア）の高い投稿を優先的に表示する」仕組みになっています。ジワる投稿は、一度の爆発的なバズよりも、長期間にわたってじわじわとエンゲージメントを獲得するため、アルゴリズムにとっても「有益な投稿」と認識されやすくなります。
例えば、インスタグラムでは、投稿の保存やコメントが増えるほど、他のフォロワーのタイムラインにも表示されやすくなります。そのため、「共感を呼ぶストーリー性のある投稿」「役に立つ情報が詰まった投稿」などは、アルゴリズム的にも有利なのです。
3. ジワる投稿の作り方
では、具体的にどのような投稿を作れば、ジワる効果を生み出せるのでしょうか？
(1) ストーリー性を持たせる
単なる商品紹介ではなく、ブランドの背景にあるストーリーを伝えることで、読者の心に残りやすくなります。
例：
NG: 「新作スニーカーが発売されました！軽量で歩きやすいです！」
OK: 「開発に3年かかったこだわりのスニーカー。試行錯誤の末、ようやく納得のいく軽さと履き心地を実現しました。」
ストーリーがあると、読者は「このブランドはこだわっているな」と感じ、記憶に残りやすくなります。
(2) 共感を生む内容にする
人は「自分ごと」として考えられる内容に対して、強く共感を覚えます。
例：
「仕事終わり、駅までの道を歩くときにふと感じる疲れ。そんなあなたの足元を支えるスニーカーを作りました。」
ターゲットのライフスタイルや悩みに寄り添う言葉を使うことで、「これ、私のことだ！」と共感を得られます。
(3) 役に立つ情報を盛り込む
すぐに役立つ情報を提供することで、「このアカウントをフォローしておけば便利」と思わせることができます。
例：
• 「靴のサイズが合わないときの対処法」
• 「スニーカーを長持ちさせる洗い方」
こうした投稿を続けることで、フォロワーが増え、ブランドへの信頼感も高まります。
(4) ユーザーの意見を引き出す
フォロワーとの対話を意識した投稿をすることで、エンゲージメントが高まりやすくなります。
例：
「あなたの好きなスニーカーカラーは？コメントで教えてください！」
このように投げかけることで、フォロワーが参加しやすくなり、投稿の拡散力も高まります。
4. まとめ──長期的に売れるSNS戦略とは？
バズる投稿とジワる投稿、それぞれにメリットがありますが、ブランドの信頼構築や長期的な売上につなげるには、ジワる投稿が効果的です。
ジワる投稿のポイント
1. ストーリー性 を持たせる
2. 共感 を生む内容にする
3. 役立つ情報 を提供する
4. ユーザーの意見 を引き出す
SNSマーケティングにおいて、短期的な流行を狙うのではなく、じっくりとブランド価値を高めていく戦略が、結果的に売上につながるのです。今後のSNS運用にぜひ活かしてみてください。